金融专家：切尔西女队营收400万，想有10亿得靠元宇宙等想法

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The Athletic UK切尔西方面记者Simon Johnson独家采访了足球金融专家基兰-马奎尔，这次采访的核心论题就是一个—切尔西新老板“吹出去的10亿营收的牛逼”，到底能否实现？

（以下为专访节选）

SJ：10亿英镑的收入能实现吗？

马奎尔：你必须着眼于三种传统的收益形式：比赛日门票，转播和商业广告。

比赛日门票只有在球场搬迁或斯坦福桥扩建的情况下才能增加，本身就是很昂贵的成本。如果你把目前的容量从4.2万提高到5万，也不会有太大的区别，也许还能每年多赚2000万英镑，但这个增幅不够。

目前的转播协议是由英超和欧足联决定的，它们是有上限的。(英超最新的国内电视转播协议从2022年到2025年，是天空体育、BT体育和亚马逊为2019年到2022年期间每赛季转播200场比赛支付的50亿英镑的延续。)

球衣赞助方面是一个竞争非常激烈的环节，切尔西没有任何东西是皇马、巴萨、曼联和拜仁慕尼黑所没有的。

SJ：那切尔西能干嘛呢？

马奎尔：我们已经看到了托德-伯利主席对英超全明星赛的评论，北方对南方。这是像NFL和NBA比赛走向海外的情况吗？

如果他们能说服人们通过耳机为按次计费的比赛模式付费，他们会把希望寄托在元宇宙上吗？

你能在拥有技术的20000座体育场里，将比赛实况从斯坦福桥传送到波士顿、纽约、内罗毕、北京、曼谷等地吗？

实际上就像在电视上观看，但有3D真人，就像舞台表演《Abba Voyage》（一场虚拟音乐会，70年代乐队的数字版本在舞台上表演）。

我认为切尔西的财团非常注重媒体技术，他们知道切尔西有一个全球性的球迷基础，而这个基础中的大部分球迷不太能去斯坦福桥，而且也没有多少票。也许他们在想：“我们能给球迷们带来一种斯坦福桥式的感觉吗？”

与NFL和NBA不同的是，橄榄球拥有愿意付费的全球观众。如果你收取40到50英镑，而全世界有50万人通过这种方式观看比赛，那么你就得到了他们所说的那种营收吧。

SJ：欧冠是不是最重要的？

马奎尔：这是至关重要的。例如，欧冠中可以获得4.5英镑，而同等条件下的欧联奖金只有1英镑。

从切尔西的角度来看好消息是，随着欧足联从2024-25赛季开始提供更多的名额，很有可能会有5家英格兰俱乐部获得资格，如果前五名以外的球队赢得欧联，就会有另一家俱乐部获得资格。

SJ：卖斯坦福桥冠名权呢？

马奎尔：托特纳姆热刺希望一个赛季能得到2000万到2500万英镑(他们已经和谷歌进行了谈判)，但这是一个没有著名名字的球场。如果切尔西留在斯坦福桥，人们仍然会称它为斯坦福桥，所以对于投资者而言这块老地皮+历史遗留，不是很有吸引力。

SJ：那赞助合同呢？

马奎尔：曼联是拉赞助最牛逼的，除了通常的赞助项目，比如球衣，你还有官方的咖啡合作伙伴，官方的全球枕头和床垫合作伙伴。如果这些每年价值100万英镑，你就做得很好了。

要想达到10亿英镑，你需要大量赞助商。但当然，每次你这么做的时候，你都在稀释品牌和吸引力。如果切尔西有400个赞助商，那谁还知道赞助商里有谁呢？

SJ：切尔西的女队呢？

马奎尔：切尔西拥有最好的女足阵容之一，但她们每年的营收可能在300万到400万英镑之间。那么，你是如何把这个数字提高到1亿英镑的呢？

他们在Kingsmeadow体育场比赛，但他们在争夺转播分成，社交媒体空间和媒体评论。

他们的观众还可以，但你可以花很少的钱买到季票（成人票的价格是44英镑和49英镑）。大多数人都习惯花10英镑看一场比赛，说服他们支付30英镑将是非常非常困难的。如果他们提高了价格，而其他俱乐部没有，那当地球迷会不满意的。

SJ：球衣销量会有影响么？

马奎尔：这就是最大的“神话”之一了！尽管C罗加盟曼联，曼联今年的球衣销售收入仍低于去年。你想一下，如果每个人都买C罗的球衣，他们就不会买其他球员的球衣，所以其实数量不会有太多变化。

SJ：那您最后的想法是什么？

马奎尔：他们能增加收入吗？当然可以。他们能达到神奇的10亿营收么？我觉得他们一定是哆啦A梦。

传统上这是行不通的，但是我们所知道的足球在5年后可能会有很大的不同，特别是在消费方式上。他们想出了很多点子，所以看看他们是怎么做的将会很有趣。

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